# Un día en la sala

Seis situaciones de time share: preparación, conversación, práctica y coaching, acompañadas por pantallas reales de Sales Academy.

Acompaña a Ana, representante, y Jorge, líder, en seis momentos ficticios de una jornada de time share. Las pantallas se capturaron en la demo real. Los horarios, diálogos y decisiones son ejemplos para practicar con tu equipo.

## 08:45 · Llegar con una intención

Ana prepara una habilidad que quiere practicar durante la jornada.

- En la app: Consultar Hoy y la plantilla Meta del mes.
- Siguiente decisión: Elegir una pregunta abierta y compartirla con Jorge para revisión.

Diálogo simulado: Ana: «Hoy quiero escuchar mejor antes de presentar.» Jorge: «Elige una pregunta que te ayude a entender qué buscan.» Ana: «¿Cómo les gustaría viajar y qué les ha complicado hacerlo?»

## 09:10 · Preparar antes de presentar

Ana revisa su preparación antes de conversar con dos huéspedes ficticios.

- En la app: Consultar Preparar mi tour y el Roadmap.
- Siguiente decisión: Empezar por dos preguntas de exploración y adaptar el orden a las respuestas.

Diálogo simulado: Jorge: «¿Qué necesitas descubrir primero?» Ana: «Cómo quieren usar sus vacaciones y qué dudas traen.» Jorge: «Empieza por escucharlos; después podrás explicar lo relevante.»

## 10:10 · Entender antes de proponer

Elena y Diego quieren entender cómo encajaría una membresía con su forma de viajar.

- En la app: Consultar el paso de descubrimiento del Roadmap después de escuchar.
- Siguiente decisión: Revisar información oficial y señalar qué dudas necesitan confirmación.

Diálogo simulado: Elena: «No siempre sabemos con tiempo cuándo podremos viajar.» Ana: «¿Qué flexibilidad necesitarían?» Diego: «Queremos entender las condiciones antes de decidir.» Ana: «Lo revisamos juntos y dejamos identificadas las dudas que necesiten confirmación.»

## 12:20 · Practicar una duda concreta

Ana y Jorge ensayan entre conversaciones; Jorge interpreta al huésped.

- En la app: Abrir la vista previa Practicar objeción.
- Siguiente decisión: Ensayar una pregunta de clarificación y explicar solo lo confirmado.

Diálogo simulado: Jorge · papel de huésped: «Nos interesa, pero queremos pensarlo.» Ana: «Claro. ¿Qué información les falta para valorar si encaja con ustedes?» Jorge · papel de huésped: «Todavía no entiendo las condiciones.» Ana: «Las revisamos con calma; si una respuesta no está confirmada, la consultamos.»

## 15:30 · Convertir observación en coaching

Jorge y Ana revisan el ejercicio y eligen un ajuste observable.

- En la app: Consultar Después del tour; el tablero de sala puede aportar contexto operativo separado.
- Siguiente decisión: Acordar resumir lo escuchado antes de responder en la siguiente práctica.

Diálogo simulado: Jorge: «¿Qué cambió cuando preguntaste qué información faltaba?» Ana: «Dejé de asumir la duda y pude escucharla.» Jorge: «En la siguiente práctica, resume lo que escuchaste antes de responder.»

## 16:30 · Cerrar con el siguiente paso

Ana conserva una reflexión y decide qué practicar mañana.

- En la app: Consultar Después del tour y volver al Roadmap o al progreso demostrativo.
- Siguiente decisión: Preparar una práctica de escucha y confirmación para la siguiente jornada.

Diálogo simulado: Ana: «La pregunta abierta me ayudó a entender mejor la duda.» Jorge: «¿Qué practicarás mañana?» Ana: «Confirmar lo que escuché antes de explicar.» Jorge: «Empezamos por ahí.»

## Llévalo a tu siguiente práctica

| Momento | Lo que vamos a observar |
| --- | --- |
| 08:45 · Llegar con una intención | Elegir una pregunta abierta y compartirla con Jorge para revisión. |
| 09:10 · Preparar antes de presentar | Empezar por dos preguntas de exploración y adaptar el orden a las respuestas. |
| 10:10 · Entender antes de proponer | Revisar información oficial y señalar qué dudas necesitan confirmación. |
| 12:20 · Practicar una duda concreta | Ensayar una pregunta de clarificación y explicar solo lo confirmado. |
| 15:30 · Convertir observación en coaching | Acordar resumir lo escuchado antes de responder en la siguiente práctica. |
| 16:30 · Cerrar con el siguiente paso | Preparar una práctica de escucha y confirmación para la siguiente jornada. |

La app muestra datos de ejemplo. Meta del mes y Practicar objeción son vistas verificadas; SMART/GoalSheet y Roleplay Live pertenecen al concepto del video y no se presentan como funciones probadas. El tablero de sala aporta contexto operativo; no acredita una evaluación de coaching.

Escenario simulado con personajes y diálogos ficticios. Capturas de salesacademy.softvibes.art del 7 de noviembre de 2026, sin editar sus datos de ejemplo. Fotografías ilustrativas generadas con IA; no son clientes ni testimonios.
Simulación de uso · pantallas de la demo